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重磅|吃下居然之家 阿里又拿下红星美凯龙

2019-05-16 14:29:50 http://www.20743369.com/ 责任编辑: 夏红 浏览数: 手机访问 中华门窗网

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5月15日晚,家居行业传来重磅消息! 流通巨头红星美凯龙发布公告称,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。 同时,阿里巴巴在香港市场收购红星美凯龙占总股本3.

中华门窗网】5月15日晚,家居行业传来重磅消息!

流通巨头红星美凯龙发布公告称,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。

居然之家

同时,阿里巴巴在香港市场收购红星美凯龙占总股本3.7%的H股(01528.HK)。这意味着,阿里巴巴或将一举拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份,跃升为第二大股东。

 大变革 开启家居?#38109;?#21806;的全新时代 

红星美凯龙是国内领先的家居装饰及家具商场运营商。其2018年度业绩报告显示,2018年公司实现营业收入142.4亿元,同比增长29.9%;扣非后归属于上市公司股东?#26408;?#21033;润达25.7亿元,同比增长11.3%。

截至2019年一季度末,红星美凯龙经营81家自营商场,230家委管商场,覆盖全国29个省级行政区的199个城市。同时,以特许经营方式授权开业24家特许经营门店,?#24067;?#36798;到364家家居商场。

红星美凯龙

阿里

经双方友好协商,双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作,红星控股与阿里已于2019年5月15日签订了业务合作框架协议。此次红星美凯龙携手阿里巴巴,双方将运用各自优势,在家居领域开启?#38109;?#21806;的全新时代,这也意味着中国家居行业商业模式迎来新一轮重构。

 大风暴即将来临  谁在背后瑟瑟发抖 

2018年2月,阿里宣布与居然之家达成?#38109;?#21806;战略合作,阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元,持有其15%的股份。

彼时,有业内人士指出,在居然之家与阿里合作之后,红星美凯龙急于需要一个成熟的互联网巨头来辅助“数字流量”时代。因此,有媒体将去年10月红星美凯龙与腾讯合作,视为前者欲开启?#38109;?#21806;转型的信号。

居然之家

15个月后,尘埃落定。最终红星美凯龙选择牵手的,还是阿里巴巴。红星美凯龙选择阿里,?#24403;铝?#21806;。

家居市场4万亿,但堪称最难线上化的行业。家居行业缺乏产品标准化、价格也不便宜,加上配送和安装的服务团队不稳定,多年来都没有真正加入电商大部队。

居然之家也自己尝试过把门店搬到线上,但没成功。因此,当家居行业的红利过去,在家居行业整体陷入焦虑之时,居然之家先行一步借力阿里?#38109;?#21806;,开启了数字化之路。

去年天猫双11,居然之家经过?#38109;?#21806;工具升级的41家门店全面参与。首次大规模线上线下联动,带来的是120亿的销售额。这个数字已接近居然之家此前全年销售的20%,比其2017年双11的销售额增长了270%。而120亿中,有四分之一流量来自线上。同时带来的,是精?#21363;?#36798;了三百多万的潜在用户,四分之一转化成为居然之家会员。

居然之家总裁王宁指出了关键:“阿里通过天猫?#38109;?#21806;运营和产品的一套解决方案,帮我们形成了整体的营销闭环。” 

红星美凯龙

在?#38109;?#21806;这条赛道上,阿里巴巴处于最领先的位置。

有评论指出,在居然之家和阿里牵手后,传统家居卖场开?#23478;?#20114;联网为依托走向?#38109;?#21806;,能明显感知到数字化对提升行业效率和改善消费体验的作用。行业也给出了乐观的预估:居然之家全国所有门店的数字化交?#23383;?#20184;改造,将于一到两年内完成。

此消彼长,不进则退。同为家居行业领军者,红星美凯龙在这一年多时间里,在“互联网+家居”上脚步就相?#26376;?#20102;。与腾讯的合作也被指为只提供线上标准工具,并未对线下有?#23548;?#25913;造。因此,老对手居然之家通过?#38109;?#21806;交出的优秀成绩单,加上自身?#38109;?#21806;改造的紧迫感,或许是促成红星美凯龙这次选择的主因。

来自家电经销商联盟的数字显示:2016-2017年,厨卫实体店关店率高达15%,家电实体关店21%,家居建?#25343;?#24215;倒闭数量更是与日俱增,全国依然有5万家家具建?#25343;?#24215;面临生存危机。这背后,是消费流量发生了转移。

获取新流量、新用户,?#21069;?#25324;红星美凯龙在内的传统家居卖场急需的。淘宝天猫拥有近7亿月活用户,显然,阿里能够给红星美凯龙带来巨大的线上流量。虽然双方并未公布合作?#26408;?#20307;计划,但可以预计的是,红星美凯龙会尽快与阿里打通会员、商品、支付,以更好承接线上流量。这是其一。

淘宝和天猫,具备最多且时间最长的线上消费者与各品牌之间的消费链路大数据。这恰恰是传统家居卖场完全缺失的。居然之家在天猫双11期间的潜客触达和转化情况,已经展现了?#38109;?#21806;改造后阿里大数据的优势。

与此同时展开的,应是对红星美凯龙现有家居装饰及家具商场的数字化升级改造,在消费者端构建线上线下融合的一体化消费场?#22467;?#25552;升服务体验。这是其二。

基于以上两步实现线上线下一体化后,红星美凯龙在后续的入驻品牌优化、品类结构调整、供应链重塑、卖场经营效率提升,以及用户深度挖掘等方面,?#21152;?#26497;大的想象?#21344;洹?strong>这就是?#38109;?#21806;对于家居行业“人-货-场”的重构。?#38109;?#21806;起始路已经初步走通的居然之家也曾表示,这?#25351;?#21046;“会坚定地推”。

阿里

谁会在背后瑟瑟发抖?

红星美凯龙和居然之家作为家居界双雄先后牵手阿里,家居行业的?#38109;?#21806;改造无疑会再提速。这个过程中,?#27426;?#32447;城市中产消费者的细?#20013;?#27714;将更多被满足,三四五六线城市的消费者则将更快被覆盖到,伴随的是落后的本地化家居卖场加速被淘汰,家居业加速整合。

居然之家总裁王宁去年接受媒体采访时,也认为家居产业本身在加速优胜劣汰。“未来这两三年会是这个行业的洗牌期。”

至于在“大消?#36873;?#32972;景下,两大行业巨头谁能先抓住消费分级和下沉市场的机会,就取决于谁的?#38109;?#21806;改造速度更快、程度更深了。

(文章来源:家具主流-公众号,侵删)

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